Savez-vous que 30% de la population soit 15 millions de personnes rêvent de devenir entrepreneur.
Être son propre patron (59%), s'épanouir, réaliser un rêve (50%) et gagner plus d'argent (32%) sont les principales motivations des personnes qui ont l'intention de se lancer dans l'aventure, qu'elles soient porteuses de projets ou pas.
Mais il y a toujours un mais… Et forcément un écart entre vœux et réalité. Car le chef d’entreprise ne dit pas tout. Il ne parle que très rarement de la partie immergée de l’Iceberg…
Aujourd’hui un Freelancer doit faire face à une concurrence mondiale, notamment due au développement des plateformes telles que Fiverr.
Pourquoi est-il si difficile de se lancer en tant que freelance ?
Vous restez focus sur vos compétences techniques
Oui être freelance c’est aussi être maitre à bord. Et même si, vous avez une entière confiance en vous, (et il le faut !), vos compétences techniques ne suffisent pas à générer du chiffre d’affaire. La plupart des personnes oublient qu’il est important de développer ses compétences commerciales, mais aussi sa capacité à communiquer.Sans oublier les compétences en matière de gestion.
Ce n’est pas parce que vous êtes major de votre promotion, que vous serez le prochain Bill Gates…
Cessez d’être amoureux de votre produit
Et oui ! Là aussi, nous sommes tous passer par là. Un matin après avoir réfléchi toute la nuit sur un sujet, on se réveille avec l’idée du siècle. Sauf que d’autres on eu l’idée avant vous, et qu’ils sont déjà passer à l’action. Et parmi, ces actions vos concurrents ont pris soin de demander aux futurs acheteurs (les prospects) si ce produit ou service leur serait utile.
Que faire pour avancer et trouver des clients ?
Tout d’abord, il est recommandé de créer un lien de confiance avec vos prospects. Pour cela, il est préférable d’avoir un tempérament d’empathe. Oui, pour établir un lien de confiance, on commence par aider son prospect. Oui, vous devez lui prouver que vous lui apportez de la valeur. Ce qui vous permettra de vous positionner en expert sur votre thématique.
Comment maintenir ce lien de confiance ?
Une fois que vous avez démontré votre valeur, vous pouvez passer à la phase de « compréhension » de votre prospect.
Cette phase est cruciale, pour votre business, car vous devrez comprendre son besoin en profondeur.
Exemple de questions :
- Pourquoi avez-vous besoin de ce produit ?
- Quels sont les enjeux pour vous ?
Vous devez apprendre à poser les bonnes questions.
Et enfin, vous vous positionnerez comment étant LA solution au problème de votre client.
Pour conclure, pour attirer des prospects, il est important de :
- Se focaliser sur d’autres compétences que ses compétences techniques
- Etre « customer centric »
- Etre empathique et créer un lien de confiance avec votre prospect
- Nourrir ce lien de confiance ne se présentant comme étant la solution au problème identifié.
